Fondsenwervingsdeskundige Reinier Spruit (zie nr. 91 ) sloeg eind 2021 weer aan het rekenen en zijn groeianalyse riep Save the Children uit tot beste fondsenwerver van Nederland – een pluim op de hoed van Sarah Clifton, manager Fondsenwerving. De inkomsten bij de Nederlandse tak van ’s werelds grootste onafhankelijke kinderrechtenorganisatie groeiden van 3M in 2015 naar 22M in 2021. In een interview met Reinier over het ‘hoe’, zegt Sarah: ‘Volgens mij gaat donateurgerichte fondsenwerving vooral over je supporters niet zien en behandelen als een pinautomaat. (…) Het gaat om de balans vinden tussen goede (financiële) bedrijfsvoering en je stakeholders – waaronder je donateurs – zien als mede-eigenaar van je gezamenlijke doelen. Mijns inziens doe je dat door transparant te zijn over je doelen en werkwijze en je vooral te richten op donateurs die de visie van de organisatie delen.’